核心任务：集中精力拓客，广撒网，多触点，建立客户池。不怕拒绝，量变到质变。
有效渠道：市场活动、行业协会、行业圈子（同行群互通信息）、上下游链路
累计签约15家全新客户
核心任务：找到方法，缩窄渠道。大量主动拓客减少，80%精力投入20%客户，聚焦高价值客户深度经营。从广撒网到精准制导。
关键原则：二八法则聚焦产出；不能因为存量来了就停拓客——拓客是销售的生命线，不能断
存量+新拓双线并行
核心任务：平衡三方——老客户交付跟进+复购增购，新客户持续转化推进，拓新保持渠道活跃不断线。今年变化最大、突破最多的一年。
精力分配：存量60% / 新拓40%；考虑入职7-8年还能否有产出，拓客不能掉线
AI套件H1达标正是这一阶段的成果