金蝶 AI 套件 — 大、中型企业企业管理 AI。按《金蝶AI套件销售指导书（0528版）》重新梳理：分层看清对手、按档位定打法。
客户在用 NetSuite → 从 自主可控、本地服务、合规适配 三个痛点切入，强调国产化政策红利与天讯本地驻场；客户坚持 NetSuite → 不强攻，争取「国内子公司 / 周边系统」试点机会。
客户在比较 YonSuite → 不拼价格，打 本地交付质量 + 价格透明度 + AI 原生架构；指出其远程交付延期超支风险，用天讯本地实施顾问驻场、7×24 响应做对比。
客户在用 U9C / NCC → 强调 AI 原生 + 持续迭代：AI 套件 Live SaaS 免费在线升级、20+ 智能体嵌入 600+ 业务场景，而 U9C 已无研发投入、YonBIP 高级版架构老旧；引导「买旧不如买新」。
承认鼎捷在制造执行上的口碑，但强调 AI 套件是 财务+供应链+制造+PLM+HR 全价值链一体化，架构云原生、AI 原生；客户只看制造单点 → 用行业标杆案例（替换鼎捷 ERP 的食品行业成功案例）说话。
客户从 SAP 迁出 → 主推 信创合规 + 本地化服务 + 性价比：同等规模年费约为 SAP 的 1/3~1/2、交付周期 6~12 月 vs 12~24 月，天讯本地驻场 7×24 响应；客户坚持 SAP → 不强攻，转「周边系统 / 国内子公司」试点。
AI 套件（超级）相较 YonBIP 超级版具备 全域管控、AI 能力、全球化、Live SaaS 四大优势（20+ 智能体、AI 嵌入 600+ 业务场景、多语言多税制、免费在线升级）；同时指出用友产品线内部打架、战略反复，用「产品稳定性 + AI 原生」建立客户信心。
客户被用友多产品线绕晕 → 帮客户理清账：U9C 已云化不足、旗舰版与超级版自己打架；金蝶 AI 套件产品线清晰（基础/专业/高级/超级），按企业阶段选型不纠结，避免「买了就后悔、版本再升级」的坑。
客户要集团管控 + 多组织协同 → 强调 T100 难以支撑集团级复杂业务，AI 套件覆盖集团财务、供应链、制造、PLM、HR 全价值链，全域管控 + AI 能力，直接打其「非制造弱、平台弱」两块短板。
智能体/灵基能力是竞品不具备的：20+ 智能体、AI 嵌入 600+ 业务场景、Agent 开发平台；用友/鼎捷为「旧流程叠 AI」，本质是补丁不是原生。
AI 套件按基础/专业/高级/超级分层，匹配企业不同发展阶段；竞品产品线混乱（用友 U9C/旗舰版/超级版内部打架）、选型纠结。
天讯本地实施顾问驻场 + 金蝶 7×24 热线；vs 用友 YonSuite 远程交付质量堪忧、延期超支普遍。
行业内率先获得 ISO 42001 人工智能管理体系认证、DCMM 数据管理能力成熟度 4 级；麒麟/统信/达梦全栈适配，国资/集团客户首选。
行业内率先从 3 级升级至 4 级，在数据治理、数据应用与价值挖掘方面领先友商，支撑企业数字化转型中的数据驱动决策。
全球首个可认证的 AI 管理体系标准，行业内率先获得，覆盖 AI 研发、部署、监控全流程，强调风险管理与合规性，是智能化时代的核心差异化优势。
| 对比维度 | 金蝶 AI 套件 | 用友 YonSuite/BIP | SAP S/4HANA | 鼎捷 E10/T100 | Oracle NetSuite |
|---|---|---|---|---|---|
| AI 原生能力 | ✓ 20+智能体/600+场景 | ○ 旧流程叠 AI | ○ Joule 助手 | — 弱 | — 弱 |
| 持续迭代 | ✓ Live SaaS 免费升级 | ○ 产品线混乱 | — 版本迭代慢 | — 架构落后 | — 中国研发撤销 |
| 国产信创合规 | ✓ 完整适配+双认证 | ✓ 完整适配 | — 不在清单 | ○ 可适配 | — 不在清单 |
| 本地化服务 | ✓ 天讯本地驻场 | ○ 远程交付为主 | ○ 主要靠代理 | ✓ 顾问资源多 | — 无资源投入 |
| 全价值链覆盖 | ✓ 财务/供应链/制造/PLM/HR | ○ 八大领域 | ✓ 强 | ○ 制造业强、非制造弱 | ○ 业财一体 |
| 性价比（同规模） | ★★★★★ | ○ 价格体系混乱 | ★★ | ★★★ | ★★ |
别上来讲参数，先问客户"目前业务最大的卡点是什么"。3 句开场白：① 我们做过 XX 行业 XX 客户，相似场景验证过；② 您的这个痛点我们是这样解决的；③ 演示给您看实际效果 — 让客户看到对比。