知己知彼，百战不殆。按产品梳理核心竞品——差异对比一目了然，关键优势信手拈来。
客户首次接触，先听对方说用谁、用了多久、哪些地方不满意，再针对性对比；不要上来就贬低竞品。
重点讲我方"客户已经验证"的差异化亮点——AI智能体、星空一体化、业财税融合、纯SaaS免运维等关键点。
碰到客户在用友生态里很深，强调迁移成本与生态绑定；碰到在用国际ERP，强调国产替代合规与本地化服务。