灵基销售指引

一句话讲清灵基

客户问"灵基是什么"，就这么答

💡

企业AI操作系统

以AI原生技术为引擎，提供智能体的开发、编排、运行、治理与生态流通的完整能力，帮助企业打造系统级智能，赋能每位员工成为超级个体。

🎯

与星空/AI套件的关系

灵基是金蝶AI套件的核心交互入口，贯通对话、工作流与开发全场景；业务层整合全领域智能体，穿透调用ERP真实数据。灵基与AI套件配合才能充分发挥价值。

📌

三个关键词

AI原生（不是+AI）、智能体（数字员工不是工具）、操作系统（不是单点应用）。把这三个词讲透，客户就记住灵基了。

灵基四大板块

产品骨架：对话、工作、开发、管理后台，一个平台覆盖AI全生命周期

板块 01 · CHAT

对话——人人可用的AI入口

面向全体员工的核心交互入口，随时调用AI能力完成提问、分析、创作与生成，无需技术门槛。支持联网搜索、行业研究，自然语言生成网页报告与图像。

板块 02 · WORK

工作——数字员工7×24在岗

新任务、灵基智能体、定时任务、技能、工具、日历、会议集中纳管，实现"人+AI"协同。多角色智能体协作体系为CEO/CFO提供经营简报、KPI监控、财务治理决策支持；AI会议速记、待办拆解、智能日历。

板块 03 · BUILD

开发——对话即开发

AI原生企业开发平台，业务人员用自然语言描述意图，分钟级交付闭环企业级AI应用。自动生成需求文档、元数据、插件、API；自然语言创建智能体与原型快速预览；客户端支持跨终端、多模型接入。

板块 04 · 管理后台

管理——企业配置中心

面向租户管理员提供AI能力资源规范化治理、成员权限精细化管控、系统配置统一化管理；统一管理智能体/技能/工具生命周期及第三方集成，提供日志审计与反馈分析。

第一步：卖给谁

当前产品阶段优先打这三类客户

①

金蝶AI套件客户和老客户

含原星空旗舰版、原AI超级套件客户。灵基与AI套件配合价值最大，是主打存量盘。

②

高层有AI热情的客户

客户高层对AI有热情、有AI创新氛围、有AI技术能力、有AI投资预算，且接受灵基公有云。

③

场景匹配智能体的客户

客户有AI需求场景，且匹配灵基已上架智能体（财务类、供应链、制造等），或愿意在灵基上共创。

第二步：卖什么

按决策人角色打三个卖点

CFO

20+ 财务智能体 Agents

结账、费用审核、报销、超级分析等，AI财务部15位AI同事。要点：豆包、飞书悟空等产品不懂财务业务、也不易链接ERP——这是我们的主场。

CIO

Build 对话式开发能力

对话式开发企业级应用、Skill、Agent。要点：比通用AI编程工具更省Token、更适配企业技术栈，代码落本地、接企业Git。

CEO

企业级 AIOS 能力

智能体Harness安全治理 + 金蝶最佳实践的AI Ready数据能力。要点：竞品还停在AI增强阶段，灵基是AI原生操作系统。

AI财务部三层架构

核心卖点的架构逻辑：从"流程执行"到"自主运转、可被治理、主动创造价值"

L1 智能中枢层

执行：11个财务智能体

费用审核、采购付款审核、银企对账、往来对账、集团内部对账、记账、成本核算、资产管理、结账、报表编制、税务管理。

替代共享财务85%+人力，7×24自主运转

L2 治理层

管控：CFO驾驶舱

五大治理维度实现规则设计、质量监控与风险管控，让CFO清晰立规、精准管控，AI按规矩干活、越干越规矩。

规则设计 · 质量监控 · 风险管控

L3 价值判断层

决策：3个价值判断智能体 + CFO助理

经营分析、预算管控、资金管理等价值判断智能体 + CFO助理，财务人员回归战略财务官与业务价值伙伴角色，聚焦决策判断。

财务人员从"算账的"升级为"看局的"

报价 SKU

具体价格以最新报价发文为准

专业版

`KD_GXY_7106906_01` · 5用户起

对话：自然语言完成搜索、研究、分析、写作、汇报；工作：智能体或Skill完成企业工作；开发：构建应用、智能体、Skill

高级版

`KD_GXY_7106908_01` · 100用户起

专业版基础上叠加：AI财务部 + CEO办公室。专业版也能@使用这些智能体，但不提供价值分析及运行治理的管理能力

点数包

`KDGXY710690701` · 每万点起

专用于灵基AI使用消耗，有有效期，随主合同租期，过期作废不结转

💰 赠点规则（必讲）

专业版/高级版每用户每月赠500灵基点数，按自然月派发、当月有效、过期作废不结转；赠点仅限租户正式环境，沙箱环境需另购点数包。

🔗 依赖关系（报价前必查）

① 用AI财务部 → 依赖AI套件的基础套件 ② 用CEO办公室 → 依赖云之家和DataCloud
③ 用Build应用开发 → 依赖苍穹8.0+开发运行时 ④ 用线上会议 → 依赖腾讯会议，需经云之家渠道采购

第三步：怎么卖

三步推进节奏

STEP 1

让客户了解灵基

用本中心外发资料页介绍定位与案例；金蝶官网有灵基专题页；AI套件公有云客户可申请试用。

STEP 2

借市场活动深入展示

邀请客户参加总部和机构的灵基市场活动、Workshop，现场看智能体跑真实业务。

STEP 3

申请演示与试用

筛选意向客户后，向经营中心解决方案团队申请售前支持，向产研营销运作部申请原型和试用客户支持。

体验环境与试用

演示、POC、试用通道

🌐 灵基全员环境（自体验看）

https://app.lingee.com/

🎁 客户免费试用30天（AI套件公有云老客户）

3个席位 · 每席位1000 uit流量 · 5个Agent并发/团队
官网试用预约登记或联系客户经理获取邀请码：kingdee.com/products/lingee.html

📋 环境申请要点

Demo演示用总部market环境（仅支持市场活动，需申请）；POC和自体验可申请机构租户环境（需机构提供金蝶AI套件公有云环境，流量自费）；伙伴可KBC下单优惠购新购环境。

关键数据弹药库

引用时说明数据来源和测算口径

10×

Build全流程提效 10倍+

需求澄清→建模→代码→联调→测试全流程综合提效估算；其中代码生成环节实证30%+代码AI生成（内测客户项目数据）。

90%

费报审核工作量下降 90%

合规性、准确性、预算判断可AI审核；人工审单成本2-5元/单，AI约1元/单且越来越低，审单成本降50%-80%。

30%

月结关账效率提升 30%

29项任务自动编排、进度风险实时可视、每日月结简报；开票及时率+30%、抵扣勾选自动化率+50%。

65%

益客研发效率提升 65%+

交付周期从数周→天级；温氏60天项目缩短至几天；永和"几天整理的数据，几分钟呈现"。

ROI

投入产出账 10倍以上

20人业务部门年投入不到5万（点数计费测算），自助交付360+轻量应用，对比传统排期/外包年省50万+。灵基按3-5年投资回报周期规划。