销售员个人可执行的九大渠道清单：从市场活动到电话扫楼，把「找客户」变成每天可落地的动作。
定位：以 CRM 系统中「社保人数 ≥ 100」的企业为主要跟踪目标，聚焦中大客户。以下所有动作均为销售员个人可独立完成，不需要公司层面统筹；每天 20 分钟刷线索、每周混 1 次圈子、每月回访一轮老客户，是底线纪律。
| 序号 | 执行动作 | 频率 | 关键产出 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 每日刷线索 | 每天 20 分钟 | 3-5 家目标企业 | 用企查查 / 脉脉 / BOSS直聘 / 招标网，筛出近期有动态的企业。 |
| 2 | 每周混圈子 | 每周 ≥1 次 | 5 个有效微信 | 参加协会 / 商会 / 沙龙 / 饭局，加关键人微信。 |
| 3 | 每周发内容 | 每周 2-3 条 | 专业存在感 | 朋友圈 / 视频号发行业观点、签约喜报、案例短评。 |
| 4 | 每月回访老客户 | 每月一轮 | 1 个转介绍 | 挖新需求、请转介绍、联动实施顾问。 |
| 5 | 线索当天入库 | 当日 | CRM 更新 | 所有线索 48 小时内必须有一次跟进动作。 |
| 6 | 每月复盘 | 每月一次 | 重点清单 | 看哪个渠道本月出线索最多，下个月加大投入。 |
聚焦“行业+重点客群”，优先突破单项冠军企业、小巨人、上市&拟上市企业，应拿尽拿；建设“行业+重点客群”金蝶 AI 套件产品市场标杆，按八大行业或领域解决方案向 M2 市场推广覆盖。
| 序号 | 找哪些中企目标客户 | 抓什么 | 客户在哪里找 |
|---|---|---|---|
| 1 | 国家级专精特新（小巨人） | 建设中企市场标杆 | 企查查 |
| 2 | 省级专精特新 | 建设中企市场标杆 | 企查查 |
| 3 | 数转名单 | 抓热点，抢市场、国家补贴 | 工信部：https://www.miit.gov.cn/ |
| 4 | 单项冠军 | 抢占中企市场制高点 | 企查查 |
| 5 | 上市企业（A股、港股、美股） | 建设行业灯塔，引领市场 | 同花顺：https://www.10jqka.com.cn/ |
| 6 | 拟上市企业（IPO申报、上市辅导期、上市后备） | 财务合规、IPO | 证监会：http://www.csrc.gov.cn/ |
| 7 | 机器人企业 | 人形智能机器人 | IT桔子：https://www.itjuzi.com/ |
| 8 | AI人工智能企业 | 5年内的创新型企业 | IT桔子：https://www.itjuzi.com/ |
| 9 | 中企出海 | 聚焦跨境电商 | 中国海关进出口：http://credit.customs.gov.cn/ |
| 10 | 竞对老客户（Sap / Oracle / 微软 / 鼎捷 / 用友） | B-one、Netsuite、Dynamics、U9、U8、YS、T-100、E-10、易飞 | 友商（ISV）销售、运营、官网 |
| 11 | KIS、K/3、EAS老客户 | 端升云 | KBC公海池、ICRM |
企查查、天眼查、政府采购网、招标网，用于筛企业、看动态、找关键人。
企业微信、微信好友圈、脉脉、BOSS直聘，用于加人、养关系、建信任。
CRM、历史商机库、老客户微信群，确保线索 48 小时内有人跟进。
协会 / 商会 / 沙龙 / 饭局 / 展会，用线下场景换名片、换微信。
会计、律师、IT 服务商、培训机构、运营商网格经理、园区服务人员。
朋友圈、视频号、行业群，持续输出专业观点，让客户主动找过来。
下载可打印、可编辑的销售员个人版获客清单，贴到工位上每天对照。