社保 ≥ 100 人的重点目标客户清单：制造业、政府平台、集团型企业，按行业子类匹配标杆案例，谈单时快速找同类。
目标客户：以 CRM 系统中「社保人数 ≥ 100」的企业为主要跟踪目标。优先拜访有标杆案例的同行业客户，拿案例开场；案例不足的先建关系、养线索。
精准营销客群：聚焦中型重点客群经营，如国家级专精特新企业（小巨人）、省级专精特新企业、数转企业、单项冠军企业、成长型上市企业（A股、港股）、成长型拟上市企业（上市辅导期）等。
| 序号 | 要素 | 判断要点 |
|---|---|---|
| 1 | M1 重点客群 | 中大企业优势八大行业龙头或重点客群：专精特新小巨人、上市 / 拟上市、单项冠军、出海（跨境电商）、网红企业、人工智能、机器人企业；公司股东含大型企业集团或大型金融集团，或采用集团管控模式。 |
| 2 | 利润高的企业 | 优先看利润而非营收，选择高利润率企业，避开高流水低利润率企业。 |
| 3 | 传统营销企业 | 主要营销渠道仍较原始，原营销通路收窄，老板急需破局。 |
| 4 | 战略清晰企业 | 老板 1-3 年业务规划有扩张计划（扩生产、零售、分销、海外）或正遇瓶颈；有上市计划或融资计划。 |
| 5 | 大厂留学企业 | 老板或接班二代有出国留学或经商经历，决策高管有大厂管理经验。 |
| 6 | 高 IT 投入企业 | 原 IT 投入较高且有自研系统，曾考察过 SAP / Oracle 系统，对云原生微服务开发平台感兴趣。 |
| 7 | 友商老客户 | Netsuite 老客户、SAP Business One、金蝶 K/3、用友系 U8 / U9 / YS 老客户、鼎捷系 TOP GP / E10 / 易飞。 |
| 8 | 成立 5 年内企业 | 团队年轻化、职业化，年轻人多且能留住年轻人培养团队的企业。 |
🔵 蓝色 = 可点击查看客户案例；待建 = 案例页面建设中。优先拜访有案例的客户，话术更硬。
| 子类 | 标杆案例 |
|---|---|
| 汽配 | 江苏世圆汽车部件 / 安徽世圆待建 / 盐城大捷 / 鑫晟发科技待建 / 默成汽车内饰待建 |
| 石油机械 | 博恩利流体 / 恒达机械待建 / 山东高原待建 / 特思克阀门待建 / 江苏应流待建 / 奥凯明通待建 / 山东威德福高原 / 法尔机械 / 汉米达阀业待建 |
| 装备制造 | 中贵重工 / 江苏丰海 / 江苏东九待建 / 新恒鼎装备制造待建 |
| 化工 | 江苏辉丰待建 / 华农生物待建 / 利民农化待建 |
| 电子高科 | 爱微（江苏）待建 / 芯丰集成电路 / 联群电子 / 鸿佳电子待建 |
| 新能源 | 中科融能（盐城）待建 / 澄擎新能源待建 |
| 新材料 | 台博胶粘材料 / 麦格森特新材料待建 / 法爱精密金属待建 |
| 食品制造 | 正源创辉食品 / 江苏费氏集团待建 / 老周食品待建 / 欧焙佳食品待建 / 久禾生物科技待建 |
| 类型 | 标杆案例 |
|---|---|
| 国有平台 | 滨海交通控股 / 滨海城投待建 / 响水灌江待建 / 响水城投待建 / 江苏兴海待建 / 大丰交投待建 |
| 类型 | 标杆案例 |
|---|---|
| 综合集团 | 东台国贸 / 生辉 / 江苏德龙 / 江苏辉丰待建 |